Pracownicze Plany Kapitałowe oferuje 20 podmiotów, wśród nich Aegon PTE. Jako pierwsi do PPK wchodzą pracownicy największych firm, a kolejni będą stopniowo rozpoczynali oszczędzanie w ramach nowego systemu w nadchodzących miesiącach. Pierwsze doświadczenia z wdrożenia PPK w dużych firmach można więc przełożyć na mniejsze przedsiębiorstwa.
Zgodnie z przewidywaniami, w pierwszym rozdaniu PPK nastąpiła mocna koncentracja rynku. Warto jednak pamiętać, że w pierwszej fali obowiązkiem wdrożenia PPK objętych było nieco ponad 3 tys. firm, z których wiele miało już zbudowane z partnerami finansowymi i w dużej mierze wybierało również ich ofertę PPK. W Aegon PPK są pierwszym krokiem w kierunku stworzenia oferty dla klientów korporacyjnych. Jesteśmy więc debiutantem w obszarze B2B w Polsce, jednak i nam w pierwszej fali spośród największych pracodawców udało się pozyskać kilkadziesiąt firm, w których średnia liczba zatrudnionych wynosi niemal 900 osób.
Warto jednak zwrócić uwagę, że już od początku stycznia przyszłego roku przepisy ustawy o PPK będą miały zastosowanie do średnich firm, w których upatrujemy największy potencjał i szansę na zdobycie udziału nie tylko w rynku PPK, ale i w szeroko pojętym obszarze finansowych benefitów pracowniczych. W kolejnym etapie zobowiązanych do uruchomienia programu będzie bowiem dużo więcej, nawet 14-16 tysięcy. Nasz zespół sprzedażowy w Aegon już dziś mocno nastawia się na dotarcie do tych podmiotów i zaoferowanie im naszej oferty wdrożenia i zarządzania PPK.
W Aegon PPK są pierwszym krokiem w kierunku stworzenia oferty dla klientów korporacyjnych. |
|
|
Wyzwaniem na początku funkcjonowania PPK będzie z pewnością wskaźnik partycypacji pracowników. Wielu pracodawców potraktowało PPK jako dodatkowy wydatek, skupiając się na tym, o ile będą musieli zwiększyć budżet na wynagrodzenia. W konsekwencji zdecydowana większość wdraża program w wersji z minimalną możliwą dopłatą po stronie pracodawcy, tj. 1,5% od wynagrodzeń brutto pracowników. Warto więc uświadamiać przedsiębiorcom, że mogą oni podejść do PPK zupełnie inaczej, traktując ten program jako dodatkowy benefit pracowniczy.
Innym z powodów, dla którego upatrujemy szanse na pozyskiwanie pracodawców w kolejnych falach, jest współpraca z pośrednikami. Na początku listopada zorganizowaliśmy cykl spotkań z brokerami i multiagencjami, na których podzieliliśmy się naszymi obserwacjami i wnioskami po pierwszej fali, by efektywnie podejść do oferowania pracodawcom tego programu w kolejnych odsłonach.
Zależy nam na tym, aby zbudować z pośrednikami najbardziej partnerski model współpracy na rynku. |
|
|
Wśród pośredników obecnych na rynku jest spora grupa takich, którzy wśród swoich klientów korporacyjnych mają firmy zatrudniające mniej niż 250 pracowników, a zatem takie, które nie były objęte pierwszą falą PPK. To oni są mocno zainteresowani doradztwem przy wdrażaniu PPK. Na naszych spotkaniach padło więc wiele pytań o sam program, rolę dystrybutora i pośrednika, możliwości wykorzystania relacji z firmami przy wdrażaniu PPK, ale i o warunki współpracy. A te chcemy zaproponować pośrednikom bardzo atrakcyjne. Zależy na tym, aby zbudować z pośrednikami najbardziej partnerski model współpracy na rynku. Zapraszam więc wszystkich zainteresowanych do rozmów i współpracy przy PPK.
Michał Jakubowski
Dyrektor ds. Biznesu Korporacyjnego, Aegon PTE
Partnerem artykułu jest Aegon PTE.
Zobacz firmy: Aegon
Artykuł: <<< 2019-11-26 >>>