Artykuł: <<< 2018-08-01 >>> Data publikacji: 2018-08-01 Dz.U. nr: 4544 Trzy proste sposoby na finalizację sprzedaży Często wytłumaczenie klientowi, dlaczego potrzebuje danego ubezpieczenia, jest niewystarczające. Konieczność wydania pieniędzy blokuje klienta i powoduje, że przekłada swoją decyzję. Dzieje się tak, ponieważ ubezpieczenia należą do tej kategorii produktów i usług, których zakup nie wiąże się z zaspokojeniem bieżącej potrzeby klienta. Do tej samej kategorii należy na przykład zakup opon czy serwis pieca gazowego. Wydając pieniądze klient nie dostaje w zamian nic, co pobudzałoby jego zadowolenie. Dlatego w momencie rozmowy, w którym klient chce się zastanowić, sprzedawca powinien spróbować aktywnie wpłynąć na decyzję klienta. - Adam Kubicki Po czym można odróżnić wybitnego sprzedawcę od przeciętnego? Na pewno różnią... Całość liczy znaków: 5051 ZAMÓW PRENUMERATĘ!!! Logowanie dla subskrybentów "Dziennika Ubezpieczeniowego" Prosimy o podanie adresu e-mail, na który przesyłany jest Dziennik Ubezpieczeniowy: Na podany adres przesłany zostanie specjalny e-mail z "otwierającym" Archiwum Dziennika Ubezpieczeniowego linkiem. Uwaga! W przypadku spółek, które wykupiły otwartą subskrypcję Dziennika (rozsyłany wewnętrznie lub w intranecie), można wpisać po prostu swój adres email, np: Jan.Kowalski@TwojaFirma.pl. Profesjonalnie o ubezpieczeniach.. | | |