Dziennik Ubezpieczeniowy

Dziennik Ubezpieczeniowy >> Szukaj 

 

Archiwum :: O Dzienniku :: Prenumerata 

 Szukaj

 

 

Artykuł: <<< 2018-03-05 >>>

 

Spotkania

 

Nawigacja

2018-03-06  

|<<

   

 >>|

2018-03-05  

|<< 

<<<

>>>

 >>|

2018-03-02  

|<<

     

 

Data publikacji: 2018-03-05

Dz.U. nr: 4441

Warto było być z Arrantem

(Allianz, Arrant, Axa, Compensa, Czublun Trębicki, Ergo Hestia, Generali, Gothaer, InterRisk, Link4, MTU, PZU, Proama, TUZ, Warta)

Arrant, najmłodszy z dużych agregatorów, zebrał na swoim III Kongresie znaczną liczbę partnerów i śmietankę ubezpieczycieli. Artur Pakuła zapewnił, że jego firma przygotowana jest do IDD oraz RODO. Współpracujący pośrednicy otrzymają narzędzia, które spełnią wymagania regulacji prawnych.

- relacjonuje Marcin Z. Broda

 

Do Zamku Biskupiego w Janowie Podlaskim zaprosił najlepszych swoich pośredników Arrant, najmłodszy z dużych agregatorów. Artur Pakuła, prezes Arranta, witając agentów nie zawahał się powiedzieć nawet, że na sali zebrali się "najlepsi pośrednicy w kraju". Co pewnie dla wielu ważne - cały czas zwracał się przede wszystkim do nich, a później dopiero do licznie zgromadzonych też przedstawicieli ubezpieczycieli.

Arrant chce w 2018 roku zebrać 245 mln zł składek.

Arrant w 2017 roku zebrał 200 mln zł składek, o 33% przebijając rok 2016. W 2018 roku firma chce obsłużyć 245 mln zł składek. Głównym partnerem pozostaje przy tym dla agregatora niezmiennie grupa Ergo Hestii. Ich udział w całości przypisu przekracza 50%. Przypisem powyżej 10% może pochwalić się Generali z Proamą i PZU z Link4. Powyżej 5% przypisu trafia jeszcze do Warty i Axy. Pozostali ubezpieczyciele: Gothaer, Allianz, TUZ, InterRisk i Compensa to już tylko śladowe udziały i... potencjał do wzrostu.

W swoim programowym przemówieniu Artur Pakuła przedstawił prognozy i wyzwania dla rynku oraz strategię Arranta na kolejne 3 lata. Rynek to wciąż przede wszystkim wojna cenowa, która przeniosła się jedynie na nowy poziom oraz wymagania ustaw - głównie IDD i RODO. Tu Arrant ma być dobrze przygotowany. I Arrant, i w konsekwencji współpracujący z nim pośrednicy. Tych zresztą Artur Pakuła zachęcał do wyboru jednej ścieżki dostępu do ubezpieczycieli - tylko przez Arranta. W tym kierunku firma będzie działać, co ma odzwierciedlać strategia: zwiększenie intensywności kontaktów z partnerami w terenie, gotowość do zmian, stabilizacja, doświadczenie, motywacja i rozwój.

Zapewnienie bezpieczeństwa IDD i RODO było priorytetem w budowie systemu IT.

W kuluarach można było usłyszeć prosty komentarz do słów prezesa - w interesie pośrednika nie jest przywiązywanie się do jednego kanału dostępu do rynku. Stąd wiele multiagencji w Polsce zawiera z ubezpieczycielami przede wszystkim umowy bezpośrednie, a dopiero w dalszej kolejności korzysta a jednego lub nawet kilku agregatorów. Z drugiej strony przynajmniej część multiagentów jest świadoma zagrożeń wynikających z nowych regulacji.

Arrant IDD i RODO zgodny

Świetnie zresztą wyzwania i zagrożenia wynikające z IDD i RODO pokazał ze sceny mecenas Piotr Czublun. Najpierw w odpowiedziach na pytania Damiana Jastrzębskiego, dyrektora sprzedaży w Arrancie. Później w fantastycznej scence, gdzie Piotr Czublun grał zgodnego z IDD i RODO agenta, a Damian Jastrzębski klienta poszukującego ochrony ubezpieczeniowej. Niestety do zawarcia umowy ubezpieczenia nie doszło... klient przerażony liczbą koniecznych zastrzeżeń i zgód... po prostu uciekł. Chwilę później Anna Jakimiak, koordynator projektów strategicznych Arranta i Rafał Trzyna, członek zarządu agregatora, z wykorzystaniem wirtualnej rzeczywistości pokazywali, jak Arrant przygotował się do wyzwań regulacyjnych. Tak, by klient jednak agentowi sprzed monitora... nie uciekał.

x X x

Warto iść w przyszłość z partnerem, który nie boi się zmian.

Całe spotkanie rozpoczęła dla agentów prezentacja Jupitera Ergo Hestii. Ostatnia już wśród wszystkich krajowych multiagencji. Z kolei zakończyła spotkanie tradycyjna, uroczysta kolacja. Rozmowy wspierały mega-energetyczne, głównie latynoamerykańskie rytmy w wykonaniu aktorów Teatru Roma. (MaB)


"Wielokanałowość" powiązań agent-ubezpieczyciel to coraz większy problem polskiego rynku agencyjnego. Ze sceny padło nawet wprost, że "multiowca" nie ma szans być zgodna z IDD. A też bardzo trudno uwierzyć i zapewnić zgodność z RODO. W kuluarach można również było - i to zarówno od ubezpieczycieli, jak i od agentów!! - usłyszeć obawy związane z innymi dużymi literkami - VAT. Bo choćby wręczając nagrody Arrant zapraszał na scenę spółki zoo, spółki jawne. Jeśli taka spółka prowadzi dla Arranta rozliczaną odrębnie multistrukturę, to płatności, czy to dokonywane bezpośrednio, czy obejmujące wewnętrzne nadprowizje, powinny pewnie obejmować VAT.

W kuluarach rozmawiano też jeszcze o nowych graczach. Zarządy ubezpieczycieli ekscytowały się Ultimatum, którego termin upływał z końcem lutego. Większość wyrażała nadzieję, że pozorne działania w postaci podwyżki stawek i obniżenia prowizji nie zostaną przyjęte. Z kolei agenci podawali sobie sposoby na podłączenie się do nowych, tanich ubezpieczycieli. Bezpośrednio wszyscy zarzekali się, że nie korzystają i nie będą korzystać. Ale... jeśli konkurencja ma...

Ale...

Po całości spotkania żaden z zaproszonych agentów nie powinien mieć najmniejszych wątpliwości, że Arrant to jeden z najlepiej przygotowanych do nowej rzeczywistości prawnej agregatorów. Element ważny, jeśli nie kluczowy już w tym, a na pewno w 2019 roku. Bo mam wrażenie, że agenci - dbając o dywersyfikację swoich portfeli i kontaktów z ubezpieczycielami - zapominają o kancelariach prawnych, które po wejściu w życie RODO i IDD będą tylko czyhały na czy to faktyczne, czy proceduralne potknięcie. Nie ma podpisu klienta, jest roszczenie; nie ma prezentacji pełnomocnictw, jest roszczenie; nie ma APK, jest roszczenie. Do ubezpieczyciela. Ale pewnie często i do agenta. Arrant chce to wszystko swoim partnerom zdjąć z głowy i wziąć na siebie.

Uff... Mają stalowe nerwy...

Marcin Z. Broda

 

Zobacz firmy: Allianz, Arrant, Axa, Compensa, Czublun Trębicki, Ergo Hestia, Generali, Gothaer, InterRisk, Link4, MTU, PZU, Proama, TUZ, Warta

 

Komentuj Prześlij  Drukuj

Artykuł: <<< 2018-03-05 >>>

 

 

 

Profesjonalnie o ubezpieczeniach..

Miesięcznik Ubezpieczeniowy

 

 
 Strona przygotowana przez Ogma Sp. z o.o.