Dziennik Ubezpieczeniowy

Dziennik Ubezpieczeniowy >> Szukaj 

 

Archiwum :: O Dzienniku :: Prenumerata 

 Szukaj

 

 

Artykuł: <<< 2012-11-08 >>>

 

Rynek

 

Nawigacja

2012-11-09  

|<<

   

 >>|

2012-11-08  

|<< 

<<<

>>>

 >>|

2012-11-07  

|<<

     

 

Data publikacji: 2012-11-08

Dz.U. nr: 3117

Compensa na Łotwie

(Compensa, VIG)

+ VIG chce umocnienia pozycji w regionie

+ Celem co najmniej 3. pozycja na każdym rynku

 

Przy dźwiękach Jeziora Łabędziego, austriackiej kuchni i w wiedeńskiej kawiarni majątkowa Compensa otworzyła swój oddział na Łotwie. Oficjalne otwarcie zbiegło się również z operacyjnym - w tym samym dniu oddział sprzedał pierwsze polisy.

Dla Compensy Łotwa jest drugim, po Litwie z 2010 roku, krokiem w ekspansji zagranicznej. Uruchomienie majątkowego oddziału w kolejnym kraju nadbałtyckim ma być też naturalną konsekwencją strategii VIG. Grupa dąży do umocnienia swojej pozycji w całej Europie Środkowo-Wschodniej. Na każdym z rynków chce zajmować co najmniej trzecią pozycję.

Umocnienie pozycji Compensy w Polsce pozwala na jej ekspansję za granicą.

Po doświadczeniach z Litwy

Franz Fuchs, prezes Compensy i członek zarządu VIG, na otwarciu podkreślił, iż umocnienie pozycji firmy w Polsce, przewidywane przekroczenie poziomu 1 mld zł składki na koniec 2012 roku, przy odpowiednim do poziomu składki zysku, pozwala na sukcesywną realizację strategicznych celów grupy.

Jak podkreślał z kolei Wolfgang Stockmeyer, członek zarządu Compensy odpowiedzialny za kraje nadbałtyckie, firma wkroczyła na łotewski rynek po doświadczeniach z otwarcia oddziału litewskiego. Po trochę ponad dwu latach osiągnięto tam przypis na poziomie 15 mln euro rocznie przy inwestycji rzędu 15 mln zł. Cel dla Łotwy jest podobny choć ze względu na wielkość rynku inwestycja zamknie się kwotą w granicach 8-10 mln zł.

Lokalni ludzie

Łotwa ma 2,1 mln ludności obsługiwanych przez 14 ubezpieczycieli (w tym 7 oddziałów). Szacunkowa składka w ubezpieczeniach majątkowych wynosi 225 mln euro (108 euro na mieszkańca). Wiodącym kanałem sprzedaży, z udziałem w rynku ponad 40%, są brokerzy często wykonujący jednak jedynie funkcję polskich multiagentów. Kolejnymi kanałami są agenci i agenci firmowi (pracownicy ubezpieczycieli wynagradzani przede wszystkim prowizyjnie). Łącznie oba te kanały obsługują około 25% składek. Internet przynosi około 12% sprzedaży.

Celem jest stopniowa ekspansja przy zachowaniu rentowności portfela.

Szefową oddziału łotewskiego została Evija Dundure. Wcześniej m.in. w tutejszym Ministerstwie Finansów i przede wszystkim przez 6 lat odpowiedzialna za sprzedaż Ergo Latvija. Również z 4-letnim epizodem brokerskim, kiedy stworzona przez nią firma od zera osiągnęła 10. pozycję na łotewskim rynku. Wolfgang Stockmeyer i tu pokazywał doświadczenia z Litwy - Evija Dundure w lutym 2012 roku była pierwszym pracownikiem zatrudnionym przy projekcie łotewskim i prowadziła go od początku. Wcześniej na Litwie dyrektor oddziału został znaleziony i zatrudniony już w trakcie trwania projektu po polskiej stronie.

Kraje nadbałtyckie

Na Łotwie Compensa rozpocznie sprzedaż od oferty dla MIŚ-a, bo małe i średnie przedsiębiorstwa stanowią 99,5% łotewskich firm. Na początku 2013 roku dojdą ubezpieczenia komunikacyjne, potem domy i mieszkania oraz ubezpieczenia turystyczne. 7% udziału w rynku ma być osiągnięte w 2015 roku, a próg rentowności w 2016.

W tej chwili VIG w krajach nadbałtyckich obecny jest na Litwie (udział w składce życiowej - 7%, majątkowej - 3%), Łotwie (start w majątku, życie przez oddział Compensy z Estonii i z 13% udziałem w rynku) oraz w najmniejszej Estonii (tylko ubezpieczenia na życie prowadzone przez należąca bezpośrednio do VIG spółkę pod marką Compensy z 9% udziałem w rynku). (MaB)

Za:

Compensa

 

Zobacz firmy: Compensa, VIG

 

Komentuj Prześlij  Drukuj

Artykuł: <<< 2012-11-08 >>>

 

 

 

Profesjonalnie o ubezpieczeniach..

Miesięcznik Ubezpieczeniowy

 

 
 Strona przygotowana przez Ogma Sp. z o.o.