+ Agenci Axa, Aviva, ING, PZU sprzedają jednostki TFI
+ W grupie KBC zajmuje się tym bank
Agenci ubezpieczeniowi coraz częściej sprzedają jednostki uczestnictwa funduszy inwestycyjnych. Z takiego rozwiązania chętnie korzystają grupy finansowe, do których należy zarówno zakład ubezpieczeń, jak i TFI.
W przypadku TFI PZU agenci ubezpieczeniowi dostarczają 30% wpływów. Fundusze aktywnie sprzedaje ok. 400 agentów. W Aviva fundusze aktywnie sprzedaje ok. 1 tys. spośród 2,6 tys. agentów. Ok. 200 osób, specjalizujących się w produktach inwestycyjnych pozyskuje 60% środków uzyskiwanych przez agentów. W ING 2,5 tys. agentów może oferować jednostki TFI. Ok. 70% agentów sprzedających TFI zawarło w tym roku co najmniej jedną umowę. Z agentów korzystać będzie również Axa TFI.
Inne podejście prezentuje KBC, które przy dystrybucji TFI stawia głównie na bank. Norbert Dąbrowski, dyrektor Departamentu Sprzedaży w Warcie, tłumaczy to niską marżą, która nie jest zbyt atrakcyjna dla agentów. W przyszłości nie wyklucza jednak rozważenia możliwości oferowania TFI przez agentów. (EKO)
Za:
Dziennik Gazeta Prawna, nr 187 (2009-09-24), str. C10, Marcin Jaworski, Agenci ubezpieczeniowi biorą się za sprzedaż funduszy inwestycyjnych
Zobacz firmy: Aviva, Axa, ING, KBC, PZU
Artykuł: <<< 2009-09-24 >>>